重装上阵 再创辉煌:联想DCG首次合作伙伴大会 传递了这样一个信号
10.25 -- 2017

重装上阵 再创辉煌:联想DCG首次合作伙伴大会 传递了这样一个信号


10月26日,以“重装上阵 再创辉煌”为主题的联想数据中心业务集团(DCG)首次合作伙伴大会在海南三亚隆重举行。联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧,联想集团副总裁、数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆等出席了会议,并发表了主题演讲,与在场近350位合作伙伴分享了对于行业未来发展趋势的深刻洞察,助力客户迈向数字化转型的实力,以及未来携手合作的渠道策略。

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启动全方位变革 


助力客户数字化转型


随着人工智能、大数据、物联网、云计算、移动互联等技术的不断发展,各个产业迎来了数字化向智能化转型的关键时期,也让中国IT市场走到了高速发展的阶段。此外,“互联网+”、“数字中国”等一些列国家政策的颁布也推动了中国IT市场的进一步繁荣。相关数据显示,“十三五”发展规划的发布将大大拉动IT市场,5年内将带来超过2680亿美元,占5年中国IT市场的18.9%。

童夫尧表示,在新的市场环境下,为充分满足客户需求,联想数据中心业务集团凭借客户满意度第一、SAP HANA服务器装机量第一、x86服务器可用性第一、增长最快的存储厂商及超融合厂商等实力,携手合作伙伴为客户提供数字化转型所需的解决方案。此外,联想已经在全球、中国区、渠道等方面开展了全面变革,以适应新的机遇与挑战。尤其在渠道变革上,联想数据中心业务集团将更好地经营客户,打造更合理的渠道架构,运用更灵活的政策和资源,制造更大的盈利空间,营造更多学习成长机会。

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联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧


强渠道投入


赋能伙伴共同开拓未来市场


李国庆在会上提到,联想渠道的发展将遵循一项核心策略,即销售分类管理。目前,联想渠道共分为4类销售代理:总代,服务商,经销商及ISV/SP。其中,总代将发挥多项职能,更好地服务于分区、服务商及客户;钻、金、银服务商实行分级管理,强化自身能力,优化经营;拓展、细化经销商管理,深挖子行业,获取更多商机;加强行业TOP ISV/SP合作,覆盖大中型客户,以此方式来加强销售赋能,提升渠道盈利,扩大覆盖面积。

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联想集团副总裁、数据中心业务集团中国区销售总经理李国庆


联想渠道将进行6500万的市场投入,来确保策略的实施,主要提供4项支持体系:培训&认证方面,设置500+赋能培训与5000+L1-L5认证;项目支持方面,配备DSR,用以项目报备及保护,提供服务商专属售前服务;市场拓展方面,搭建200+OS/ISR专属团队,10000+CFT持续开拓经营;营销推广方面,进行1000+客户拓展活动,100+RR产品市场推广。

为更好地服务客户,联想渠道还创建了DCG服务商经营体系,设置了总代、钻、金、银四类不同的签约级别及人员要求,其中,钻石级服务商需达到1000万业绩目标,并覆盖6400家下级经销商,满足5项产品及方案销售认证:5+渠道销售,2+渠道工程师,4+L5认证,2+方案认证,及3+Purley新品认证讲师。

此外,联想还将推动符合行业需求的“场景化”销售,在教育、金融、流通、政府、制造及公共服务行业全面展开,打造有针对性的、更具价值的解决方案,来充分满足客户需求。在服务客户的路上,联想数据中心业务集团将不遗余力地耕耘,以实现超出预期的服务成果。


增进信任支持


凝心聚力共谋发展


从1995年万全系列,到ThinkServer系列、System X系列,再到如今的ThinkSystem和ThinkAgile系列,在一脉相承的优质DNA的传承下,联想结合创新理念将业务不断地发展与提升,同时也得到了众多合作伙伴多年来的信任与支持。

活动当天,众多优秀合作伙伴代表亲临活动现场,并对联想给予了高度评价。北京中科金财科技股份有限公司战略合作及商务总经理刘海燕表示:“联想服务器的品质一直被用户信赖,实践也证明了大大减少售后服务的支出,不仅仅在硬件,更多的是他们人力成本的减少。之前一直与IBM合作,与联想合作后,联想的公平、公正、公开的项目合作协调机制,以及对ISV业务的授权机制,大大减少了与厂商之间的沟通成本,也充分保护了ISV在项目上的投入力度,所以非常感谢能够与联想合作一起共赢,服务于共同的用户。”

来自广州工博计算机科技有限公司总经理王强表示:“联想的文化是和合作伙伴共赢,在合作过程中能够深刻感受到;产品层面,联想在HANA认证产品上是最全的,这在具体项目的执行过程中是一个很重要的成功因素;在品牌层面,联想在客户覆盖这方面的优势是毋庸置疑的,这点对我们在拓展和转化新的客户商机上是有很大的帮助的,商机转化的越多,对我们和联想都是共赢。”

上海海德众业技术创新工程有限公司总经理沈国柱出席本次活动并在大会上表示:“联想和合作伙伴之间的互相信任是联想的传统文化之一,从之前的联想大客户再到今天的DCG,这种文化一直是我们的合作基础。此外,在联想最近的转型过程中,最大的感受就是业务体系变的更加专注和专业,无论是对客户的聚焦还是客户经理的专业度有明显提升,这对我们双方如何共同经营好客户、服务好用户尤为关键。”

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未来,联想将继续加强与合作伙伴的共同成长与通力合作,决心(Determination)与合作伙伴一起引领数字化转型,承诺(Commitment)更好的服务渠道与客户,共同实现盈利性增长(Growth)。

本文转自公众号“联想数据中心业务”

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